Estrategias y Técnicas de Ventas SPIN

Organizador
Censem
Category
Gestión y Desarrollo Empresarial
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Descripción del Curso

CONTENIDO

Spin Selling

  • Ayudar al Cliente en descubrir sus necesidades reales
  • Asesorar o Vender
  • Solucionando cierres de ventas
  • Técnicas Spin Selling
  • Ventas difíciles: productos y servicios complejos

Vista Comercial

  • Las cinco fases de la visita comercial
  • Cómo captar la atención de los prospectos

Puntos Fuertes en las Ventas

  • Presentación de puntos fuertes
  • Trato de objeciones
  • La comunicación y el PNL orientado a la venta

Información

  • Prerequisites: No

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