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Descripción del Curso

CONTENIDO

Spin Selling

• Ayudar al Cliente en descubrir sus necesidades reales
• Asesorar o Vender
• Solucionando cierres de ventas
• Técnicas Spin Selling
• Ventas difíciles: productos y servicios complejos

Vista Comercial

• Las cinco fases de la visita comercial
• Cómo captar la atención de los prospectos

Puntos Fuertes en las Ventas

• Presentación de puntos fuertes
• Trato de objeciones
• La comunicación y el PNL orientado a la venta